The smart Trick of 出海 That Nobody is Discussing

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站在年末，回望这一年的出海历程，我们见证了在一波波海外风浪的洗礼下，中国出海企业用强大的生命力与极致的创新力，扎根海外、坚韧生长。

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首先，互联网经过二十多年的发展，结构性的大变革已基本完成，数字经济红利渐入尾声。

我们上面提到过，在东南亚，单一国家的单一业务线，市场空间往往不够大，所以在东南亚打出来的团队，进一步国际化发展的意愿和能力往往比较强，我们可以称为“二次出海”的能力。

新浪科技> 滚动新闻 > 正文 万兴科技吴太兵：出海关键在于抓住时机，顺势而为

時至今日，宏亞已成為印刷業首屈一指的企業，蘇富比、迪士尼等公司的印刷品都是宏亞出品，集 團業務更擴展至涵蓋創意設計、出版、市場策劃、禮品採購等，並於二○○八年購入整幢宏亞大廈， 二十年間生意急速擴張。直至五、六年前，劉文邦突然覺得要放慢腳步。

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「新出海」线上线下的"高速公路"会在接下来三年基本修好，流量逻辑将逐步过渡到产品逻辑。未来三年，对于多数企业来说关键是做好各方面准备，届时能用好「新出海」的"高速公路"直达海外用户/客户、并根据用户/客户反馈快速迭代产品和服务，形成商业闭环。

第三，民营企业在中国对外贸易中扮演着主要角色。它们的迅速成长为中国企业走向国际市场注入活力，也提升了中国品牌在全球舞台上的影响力。

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销量为什么这么好？在夏时礼看来，关键在于要时刻把握海外市场变化，采用小批量、短周期的模式，快速推出新款测试市场反应，一旦出现爆款，便立即加大产量，快速铺货。这也让这家制鞋厂彻底改变了重生产、轻研发的状况。

这些模式成功的本质在于中国积累的能力要素势能（商业模式、生产制造、技术研发、运营经验、艺术创意和优秀人才等），向目标国家市场的溢出和落地（转移、重组和创新）。

从行业分布观察，东南亚地区的出海商户主要集中在电商与数字娱乐行业；欧美市场依旧是电商行业，特别是时尚服饰领域的核心竞争阵地。而中东与拉美地区，则成为电商、在线视频及直播等领域的企业探索全球化的新“蓝海”。

对于当下热门的出海话题,吴太兵表示,出了海关就是出海,但出了海关后,需要面对的世界差异巨大。出海之前,企业需要思考三个关系,首先是市场选择,即往欧美成熟市场去,还是往东南亚、非洲新兴市场去,这些市场对企业能力、人才布局、商业模式的要求迥异;其次,企业出海形式上,企业需充分考虑是产品出海还是服务出海,服务出海对团队本地化、企业组织建设提出更高要求;再次,出海的性质上,是在国内成功基础上海外拓业还是直接海外创业,决定了企业的不同打法。

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